表面的な営業強化ではなく、「営業とは何か？」という前提から、営業戦略を見つめ直すことができました。
現場が直面している問題に対しても、否定から入るのではなく、様々な業種の事例や、数多くのコンサルティング体験を交えながら、問題の発生原因にさかのぼって説明いただき、現有戦力でも実現できる方法と継続のポイントを提示してもらえました。
おかげで、営業部門からは反発や異論がでることもなく、製造部門や事務部門の幹部たちにも、全社的な営業強化の必要性をスムーズに理解してもらうことができました。
「全員営業」の著書を読み、自分なりに取り組んでいたつもりでしたが、直接指導をうけると、流石にその効果は歴然と違うものがあると改めて感じます。
小難しい話や複雑なことで営業強化するのではなく、具体的な事例も含めて現場の実状に合わせて、わかりやすく提案して頂いた。
「全員営業」の考え方により、社内リソースの有効的な活用を、その目的と具体的な施策レベルまで含め、参加者全員が共有しつつ考えるよい機会となり、会社全体の営業マインドを上げることができた。
また、社内だけで検討したならば、ここまで深く、かつスピーディーには営業強化の仕組みができなかったと思う。依頼して良かったと本心で思う。
世間でいう営業活動が、ほとんど行われていない農産業ゆえ、誰も営業らしい営業はやったことがありませんし、いまだに会社には営業マンは一人もいません。
繁忙期は耕作や収穫にかかりきりで、とても営業できる体制はとれません。それでも、新規の取引先を増やせるのか…。その疑問は、すぐに解決しました。
営業未経験者がムリのない範囲で１～２カ月動いただけでも、既に数件の商談が発生しています。
今いるスタッフと現場への配慮だけでなく、会社が検討している他の施策とも、重複や反発しないどころか相乗効果が出るやり方を整えていただき、本当にありがたかったです。
コンサルティングを受けた感想は、奇をてらわずに王道の営業強化
を行われる先生です。また、特徴として、仕組み作りはもとより、
それと同等以上に、指導先の会社や現場を動かす手腕があります。
話す内容や提案が具体的かつ判りやすいため、営業経験がまったく
ない部署や社員からも、全員営業というので何をやらされるのかと
思っていたが、自分にもやれそうという声が自然と出てきました。
そのため、新しい営業の施策は、会社が強制することもなく、
動き出し、出来た仕組みにより予定通りしっかり継続できています。
全員営業の仕組み作りを依頼して良かったと本心で思っています。
多くの会社で実績を上げてこられたのも納得です。
これからも、中小企業の経営者と営業現場の架け橋となって、
今まで以上にご活躍されるのを応援しています。
社歴数十年が当たり前の業種で、経験２０年超のベテラン営業も多い中、現場からまったく反発をうけることなく、わずか半年で、営業現場の強化はもちろん、営業のやり方そのものをスムーズに転換できたのは、ある種の驚きでした。
コンサルタントにありがちな頭ごなしの提案でなく、現場の実状を考慮し、営業マンが自ら「これならやってみよう」と思える仕組みを作った上で、その仕組みを実際に動かす際も、繁忙期にも配慮して、現場に過度な負担をかけることなく、継続可能なやり方を提案してもらえたことに非常に満足しています。
また、グループ会社の再編という当社の事情にも相談にのっていただき、実質、自己資金０円で営業強化を可能にする資金ねん出の手法までアドバイスしてもらえたのは本当に助かりました。感謝しています。
営業強化を検討中の中小企業のオーナー経営者なら、掛け値なしに推薦できる数少ない本物のコンサルタントだと思います。
日本経営合理化協会時代より20年以上に渡り、たくさんのコンサルタントの方と接してきました。
経営者にとって、成果を出すだけのコンサルタントは当たり前のレベルで、心から求めているのは、「この人こそと信頼して相談できる自分の味方」ではないかと常日頃から考えています。
辻さんは、営業マンとしては数千人の中で営業成績のトップになり、コンサルタントとしては顧問先が株式上場を達成するなど、顕著な実績を数多くもってらっしゃいます。
しかし、彼の最大の特質は、彼の発する着想・言葉のすべてが経営者の心に突き刺さるものだということです。徹頭徹尾、経営者の味方であるという立場を貫きながらも、かといって理屈だけの頭でっかちにならず、社員の心情にも配慮しつつ会社の変革を加速させ、実際に営業現場に落としこめるだけの方策と力量を併せ持った稀有な存在です。 独立後10年以上（2014年現在）続けられることは、経営者はもちろんのこと、コンサルタントであっても誰もがそう簡単にできることではありません。
この点、辻さんには、様々な業種・規模の会社の問題を解決してこられた年月もあり、それこそが正に、幅広い見識と成功事例から編み出された抜群の実務ノウハウに加え、心から信頼できる人間性を兼ねそろえた本物のコンサルタントの証明といえます。営業部門の新たな進化・会社として次の成長ステージを目指される経営者の方には、特に自信をもってお薦めします。
弊社は、ITビジネスの開発を核とした会社です。中小ベンチャー企業の経営者として、日々様々な経営の課題に直面しつつ、前進しています。ITビジネスといっても、会社は人で成り立っています。また、商品力や技術力だけでなく、営業力こそが会社の成長を支える柱であることを心から実感しています。
辻先生は、営業パーソンの現場対応やホームページでの集客といった戦術レベルではなく、会社が勝ち続けるための営業とは何か？。仕組みで儲ける営業組織を構築する方法とは？といった、大半の中小企業が抱える弱点ともいうべき戦略レベルの大所高所において、常人では及ばない造詣の深さをもったコンサルタントです。特に、「長儲け®」という考えには、共感しています。
そのノウハウには、古いも新しいもありません。何百年～何千年を経ても、人と人とが協働で何かを成そうとする時に起こる問題の本質は共通しているからです。それは、シンプルでありながら奥が深いものです。
辻先生は、その根底に触れる助言や支援を行える珍しいコンサルタントです。本当に良い縁をいただいたと思っています。今後も、エールを送り続けたいと思える人物です。
®「長儲け」は、辻経営の登録商標
辻氏と出会ったのは、かれこれ15年前。（2014年時点）
彼がコンサルティング会社に勤務していた頃からの付き合いです。
当時、経営の原理原則と異業種の視点を組み入れて、会社の中長期的なビジョンと営業現場・経営戦略とを連動させる方策について、貴重な支援をうけました。
本人の人柄ともあいまって、押し付けや上から目線でなく、かといって、社長の面子は立てながらも厳しく本音のコンサルティングを行う姿勢は、過去１５年の付き合いで一貫したものを感じます。“会社の売上はもとより、経営者としての成長にも貢献してもらったと、本心で感謝しています！”
「理屈ではなく、現場が実際に変わっていくための勘所を見抜く眼力」、「短期の売上だけでなく、５年先ひいては１０年先の会社の成長も踏まえた助言」は、他の専門家とは一味も二味も違うのが彼の特長です。
今後益々、中小企業のオーナー経営者にとって、頼りがいあるパートナーとして活躍されることを願っています。
