すべての社員を営業戦力化する仕組みづくり全員営業コンサルティング^®

コンサルタント業に携わり、すでに１８年目に突入しました。
いまだに、経営者および経営幹部から出てくるフレーズがあります。

「うちの営業は特殊なので・・・」

反発も覚悟して、申し上げれば、この言葉は、一部は真実であり、
多くは間違っています。

うちの営業は特殊なのでといったところで、例えば、５～６社を
多角化経営している経営者から見れば、その人が関わっている
業種・会社の内側から見た世界でしかありません。

それ以前に、営業など、究極は、売上があがるか、利益がでるかです。

経営者にとっては、プロセスなど所詮、結果が出なければ、
言い訳としか思われないのです。

ゆえに、創業者感覚が高い人ほど、口では我が社の営業は特殊と
口では言っても、本音は、そんなことはどうだっていい。
とにかく業績がよくなる糸口を知りたいというのが本音では
ないでしょうか？

仮に、７割の可能性があるなら、いやあるいは５割以上が
見込めるなら、内容次第では賭けてみるのもおもしろいと
考えるのが、創業者であり、真の経営者感覚です。

真の経営者ほど、暗黙知が多いので、言葉や文章にするのは
不得手な場合もありますが、いわゆる独特の感に優れています。

なので、次のことをいえば、感覚として理解していただける
のではないでしょうか…。

 

『どんな業種であれ、簡単な営業などありえない。
しかし、その簡単でないことができる方法論を見つける
ことこそが、真の営業差別化につながる。』

ちなみに、拙著、「中小企業のための全員営業のやり方」の
どこを探しても、営業が簡単だなど一言も書いていません。
過去、全員営業では、９５％の確率で業績があがったと記すのみです

さて、あなたの会社では、営業で難しい所を単に難しいと
とらえているだけでしょうか？

あるいは、難しい所に挑むことで、見えてくることこそが
競合がやりたくてもできない競争力の源泉だと知って、
挑戦し続けているでしょうか？

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★６/1４ すべての部門・すべての社員を
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