すべての社員を営業戦力化する仕組みづくり全員営業コンサルティング^®

今回は５月掲載した販売卸業の【問題提起編】№152に
引き続き、競合他社と同じ商品で勝負せざるを得ない
場合に、営業を強化するための【実践編】です。

競合他社と同じ商品ならば、無策のまま営業にいくと
十中八九、価格勝負になります。

・では、お客様の言うがままに、価格を安くすれば
契約がとれるものでしょうか？

・あなたの回りでは、値段が一番安い販売卸会社が、
シェア１００％になっているでしょうか？。

値段は決定的な要因の一つですが、すべてではない証拠です。

特に、法人取引の場合は、決定権者の多さ、いざという際
の責任対処や、その先のエンドユーザーなど、様々な要因が
からみあってきます。

今回は、同じ商品で戦う際、どう差別化をすればいいかの
重要ポイントの一つを、販売卸業のための全員営業の活用法
「後編」としてお伝えします。

 

◆〝販売卸業”のための全員営業の活用法②【問題提起編】

　～社長のための〝全員営業” 第１６号(jmca経営ｺﾗﾑ一部転載)～

『〝販売卸業”の営業強化は、商品勝負でなく知恵勝負。』

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