tel:03-6869-9727

〒104-0061 東京都中央区銀座1-13-1 4階
受付時間:午前10時~午後5時

〈週刊コラム〉全員営業のポイント

全員営業のポイント 154話 販売卸業のための全員営業の活用法②【実践編】

 コラム

=== 【 経営者限定◆上級セミナー 】 === 

今いる社員で残業を増やさず、売上アップ!『全員営業』の実践法 

◆東京開催 →詳細・お申込


160608販売卸業のための全員営業の活用法【実践編】№154

今回は5月掲載した販売卸業の【問題提起編】№152に
引き続き、競合他社と同じ商品で勝負せざるを得ない
場合に、営業を強化するための【実践編】です。

競合他社と同じ商品ならば、無策のまま営業にいくと
十中八九、価格勝負になります。

・では、お客様の言うがままに、価格を安くすれば
契約がとれるものでしょうか?

・あなたの回りでは、値段が一番安い販売卸会社が、
シェア100%になっているでしょうか?。

値段は決定的な要因の一つですが、すべてではない証拠です。

特に、法人取引の場合は、決定権者の多さ、いざという際
の責任対処や、その先のエンドユーザーなど、様々な要因が
からみあってきます。

今回は、同じ商品で戦う際、どう差別化をすればいいかの
重要ポイントの一つを、販売卸業のための全員営業の活用法
「後編」としてお伝えします。

 

◆〝販売卸業”のための全員営業の活用法②【問題提起編】
 ~社長のための〝全員営業” 第16号(jmca経営コラム一部転載)
『〝販売卸業”の営業強化は、商品勝負でなく知恵勝負。』

↓   ↓   ↓

続きは、こちらをクリック
(日本経営合理化協会様HPへ移動します)

※HPコラムでの「社長のための全員営業」の告知・リンクは、

事前に、日本経営合理化協会様に確認をとって行っています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□

★直近セミナー:すべての部門・社員を営業戦力化する
『全員営業』の実践法(6/14満員御礼、7/12申込受付中)
→【第16回&第17回】詳細は、こちらをクリック
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□
★無料説明会!@東京/大阪/名古屋
『自己資金0円』で、中小企業が営業徹底強化する方法
詳細は、こちらをクリック(一部上場企業Gr会社との連携イベント)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□
★新商品:全員営業「社内セミナープラン」
来社して、都合よい日程で、経営幹部も同席にて話を
聴かせたい等の要望に応える新サービスです。
→詳細は、こちらをクリック
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□

 


コラムの更新をお知らせします!

↑ここから簡単登録。メールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。


  • お電話でのお問い合わせはこちらTEL:03-6869-9727
  • メールでのお問い合わせはこちら

Warning: Use of undefined constant jquery - assumed 'jquery' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/tsujikeiei/www/wp/wp-content/themes/tsuji-management/footer.php on line 56

Warning: Use of undefined constant jquery - assumed 'jquery' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/tsujikeiei/www/wp/wp-content/themes/tsuji-management/footer.php on line 57