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〈週刊コラム〉全員営業のポイント

全員営業のポイント 158話 ITソフトウェア業のための全員営業の活用法②【実践編】

 コラム

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160706ITソフトウェア業のための全員営業の活用法【実践編】№158

7月に入って、いきなり都内が暑くなったと感じましたが、
東京だけでなく、日本全国が同じようです。

もう7月なので、当たり前といえば当り前なのですが、
目先のことだけにとらわれていると気がつかないものです。

営業も同様で、目の前にお客様がいて、見込案件の
ネタを直に見聞きしていながら、それに気づかずに、
ただ通り過ぎていることが案外多いものです。、

特に、技術力に自信があるITソフトウェア業の会社ほど、
それが顕著かもしれません。

今回は、そのようなITソフトウェア業の全員営業の活用法の
後編をお伝えします。

 

【1】第158話「ITソフトウェア業」のための全員営業の活用法2【実践編】
~社長のための全員営業 第17号(jmca経営コラム一部転載)~

『 ITソフトウェア業の営業は、技術を入り口に、情報収集の出口を作れ

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