すべての社員を営業戦力化する仕組みづくり全員営業コンサルティング^®

 

「一気に成長するものの多くは、衰退もまた早いか、
すぐ他社(他者)に追いつかれる」

私が、過去１８年のコンサルタント経験で、実感して
いる考察です。

とはいえ、売上がアップし、会社が成長するのは、
素晴らしいことです。

短期的な経営において、”売上アップ”さえすれば、
社長の悩みを一時的にではあれ、ほぼ全て解決して
くれるといっても過言ではありません。

しかし、それで安心していては、早ければ２～３年後
に足元を救われます。

そうなる代表的な業種がITソフトウェア業です。

特に、仕事の足が長い開発・設計型のITソフトウェア業
では、業種特性や創業時からの営業構造が要因となり、
売上が右肩上がりであっても、一気に崩れる場合があります。

今回は、そのようなITｿﾌﾄｳｪｱ業が、真に強い営業力を
身につけるための全員営業の活用法の前編をお伝えします。

 

【１】第156話「ITｿﾌﾄｳｪｱ業」のための全員営業の活用法１【問題提起編】
～社長のための全員営業 第１７号(jmca経営ｺﾗﾑ一部転載)～

『 ITｿﾌﾄｳｪｱ業の営業は、バグが一つ出ただけで崩れることがある』

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