すべての社員を営業戦力化する仕組みづくり全員営業コンサルティング^®

 

コラム第１６０号に引続き、「銀行・保険業」の全員営業の
の活用法（実践編）をお伝えします。

『晴れの日に傘を貸し、雨の日に傘を取り上げる』と言われる
こともある金融業ですが、中小企業の発展やリスク対応に
欠かせないのも事実です。

しかし、一口に金融業といっても、銀行業と保険業では、
その社会的な役割も違えば、営業戦略も違ってきます。

その本質をはき違えたまま、がむしゃらに突っ走っても、
最終的なお客様である企業の社長が本音で求めるお役には
立てませんし、他社の営業マンと一緒くたにされれば、話も
まともに聞いてくれません。

しかし、それもある意味いたし方のないことです。

なぜなら、どんなに優秀な金融マンであっても、実際に経営者の
立場に立つのは、既に営業現場を離れたエリートの一部であり、
大概は優秀なサラリーマンだからです。

お客の立場である社長からみて、評価される金融の営業マンとは何か？

また、自社の営業部隊がそうなるために、銀行・保険業の経営陣は、
どのような営業組織作りが必要かを、実例も交えてお伝えします。

【１】第162話「銀行・保険業」のための全員営業の活用法２【実践編】
～社長のための全員営業 第２０号(jmca経営ｺﾗﾑ一部転載)～

『 銀行・保険業は、営業マンではなく、社長の軍師を育てろ』

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