すべての社員を営業戦力化する仕組みづくり全員営業コンサルティング^®

弊社がお手伝いしている社長様のうち、10年前までは
創業社長をお手伝いすることも多かったのですが、
最近は、２～４代目社長が随分と増えてきました。

社歴３０年以上の会社が多いこともあり、ある意味、
必然といえます。

会社を別名法人というように、その年月の経過はまさに
人の生き様に似て、一つとして同じものはありません。

継いでから売上3倍増という社長や、業種と市場を考慮し、
あえて売上を追うよりも経営体質強化にとりくむことで
収益倍増という社長もいらっしゃいます。

しかし、どの後継者にも共通するのは、継いでからの
一時期は必ず苦心されているということです。

その困難・問題は、創業者とは違う意味で深いものがあり、
1400年前の貞観政要にある「創業と守成、いずれが難きや」
というテーマでもあります。

今回のコラムは、その「後継者社長」が会社運営・営業強化
にとりくむ際のポイントについてお伝えします。

【１】第169話「後継者社長」のための全員営業の活用法１【問題提起】
～社長のための全員営業 第２３号(jmca経営ｺﾗﾑ一部転載)～

『“後継者社長”は、営業マン以上に対人関係能力が求められる』

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