tel:03-6869-9727

〒104-0061 東京都中央区銀座1-13-1 4階
受付時間:午前10時~午後5時

〈週刊コラム〉全員営業のポイント

全員営業のポイント 170話 長儲けする営業強化と人材育成

 コラム

=== 【 社長限定◆特別講習会 】 === 

●自己資金0円で営業強化し、今いる社員で売上2倍にする方法

◆東京 →詳細・お申込

◆大阪 →詳細・お申込

◆名古屋 →詳細・お申込

◆博多 →詳細・お申込


161011%e9%95%b7%e5%84%b2%e3%81%91%e3%81%99%e3%82%8b%e5%96%b6%e6%a5%ad%e5%bc%b7%e5%8c%96%e3%81%a8%e4%ba%ba%e6%9d%90%e8%82%b2%e6%88%90%e2%84%96170

営業強化のコンサルティングをやっていると、次の
質問を受けることがあります。

「新しく入った人が、なかなか定着しないんですが…」

業績が好調な社長からも、厳しい社長からも出てくる
珍しい質問の一つです。

新卒採用の業界で、30年以上言われ続けている常識として
「753(シチゴサン)」があります。

入社3年以内に、「大卒で3割、高卒で5割、中卒で7割」
の新入社員が退職するという話です。

経営や営業では、真実のようなウソが数多く流布していますが、
これは珍しく現場の実感値と合っている定説です。

採用プロセスで手間暇をかけて実施する新入社員でさえ、
そうなのですから、様々な転職理由や価値観を持っている
中途入社では言わずもがなです。

ただし、この現象は、採用の是非だけでなく、営業強化と
密接に関係している場合があります。

 

それは、新しく入社してきた人を育成~戦力化する体制と
仕組みが整っていないことが考えられるからです。

営業の戦力となれる人材をみすみす見逃している上に、
採用費を垂れ流しにしている可能性があります。

一つ例をあげれば、
『あなたの会社では、新しく入社した営業マンが一人前に
なるまでにやることが明確になっていますか?』

もしまったくないとしたら、採用だけでなく、営業にも
何らかの悪影響が出ていると考えた方がよいでしょう。

このような会社では、入社した営業マンに次のような状況
が散見されるのです。

・入社時は、期待しているよ!、と言われていたが、
入社後1週間ほったらかし…(特に中途の場合)

・やるべき仕事が明確でないため、役職は違うといっても、
上司も部下も同じ仕事をしていて、勤続と給料が違うだけ…

・仕事の相談をしても、上司や先輩によって答えが
バラバラで、かえって迷うはめになる…

 

営業マンが成長すると業績が上がるのは、経営の真実ですが、
業績が順調だからといって、営業マンが成長する仕組みが
自然に出来上がる訳ではありません。

新卒であれ、中途であれ、入社した人が会社主導により、
一定確率で戦力となりうる体制~仕組みがあるというのは、
業績アップだけでなく、採用者の定着化にも不可欠です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□
★1.連続19回目開催:『全員営業』の実践法セミナー
 (東京10/21)
*********************************
★2.追加開催決定:
「自己資金0円」で中小企業が営業徹底強化する方法
(大阪11/9-10)(名古屋11/9)(博多11/8)
*********************************
★3.新教材完成◆先行予約:
「ビッグインタビューズ 辻伸一編」 DVD・CD
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□


コラムの更新をお知らせします!

↑ここから簡単登録。メールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。


  • お電話でのお問い合わせはこちらTEL:03-6869-9727
  • メールでのお問い合わせはこちら