「経営改革と
営業強化の提言」
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【緊急号外】事業復活支援金等の受給者向け・販促助成金＋サポート事業
＜事業復活支援金等の受給者向け・販促助成金＋サポート事業＞ 東京都中小企業振興公社が事務局となっている＜事業復活支援金等の受給者向け・販促支援金＋サポート事業＞をお知らせします。 申請が簡単かつ販促の活用範…
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過去のコラム一覧
◆全員営業のポイント 第231話『天災と営業現場』
「２～３日は、仕事になりませんでした」 「いままでの人生で、初めてのことでした」 「社員がいつ出社するかわかりませんでした」 これは、先週の台風21号・北海道地震の被害に会われた方の話ではありません。 私が、今年４月にあ…
◆全員営業のポイント 第230話『常に目標達成する会社と、未達成の会社の違い』
年末年始の休みは、業種に関わらずある程度は日程が共通しますが、お盆休みは特定の業種を除き、ローテーションを組んで取る業種も増えてきています。 いずれにせよ、営業上は一長一短があります。 お盆に一斉にとる場合…
◆全員営業のポイント 第229話『若手とベテランを活かす営業組織』
「辻先生、営業のベテランが思う様に動いてくれません」 「辻先生、若手の社員が思う様に育ちません（定着しません）」 社歴が長く、新卒・中途関わらず、定期的に採用業務が発生している数十名規模以上の会社では、この…
◆全員営業のポイント 第228話『新しい発想を生み出せる会社の条件』
「営業会議をやっても、提案が一つも出てこない…」 そんな風に悩んでいる社長は、結構多いものです。 実際、コンサルティング指導先の社長から、この言葉を投げかけられることがあります。 これはある意味、仕方ないこととも言えます…
◆全員営業のポイント 第227話『思わぬ売上アップは、将来どうなるか？』
「大口の引き合いで思わぬ売上アップがありました…」 「営業現場はフル稼働で、特需とさえいえる状況です…」 私のセミナーに参加される社長の中には、こう話す方もいらっしゃいます。 意図するしないに関わらず、売上…
◆全員営業のポイント 第226話『営業マンのヤル気を上げても売上はアップしない』
「営業マン（営業現場）がもう少しヤル気になってくれたら…」 そう考えている社長は、全国に数多くいらっしゃることでしょう。 確かに、営業マンがヤル気になり、活気がでてくると社長は嬉しいものです。 しかし、単に営業マンのヤル…
◆全員営業のポイント 第225話『会社の転換期にある経営者が先ずすべきこと』
ある経営者から久しぶりに連絡がありました。 『全員営業を導入して、１期目で年商５億６千万アップし、２期目は更に３億４千万アップしました。御礼とご報告まで…』 すべての部門・社員を営業戦力化すれば、ひとを増や…